کتاب صوتی فروشنده یک دقیقه ای

توضیحات

کتاب صوتی فروشنده یک دقیقه ای فروش مهارتی است که همه از آن برخوردار نیستند، البته همه ما به روش های خودمان ماهر هستیم، با این حال، فروشنده یک دقیقه ای یک “طرح بازی” ارائه می دهد تا به اجرای تاکتیک های خاصی کمک کند که در نهایت منجر به قوی تر شدن آن مهارت خاص می شود.

• نویسنده: اسپنسر جانسون

کتاب صوتی فروشنده یک دقیقه ای بر اساس کاهش استرس، زمان و تلاش و در عین حال دستیابی به فروش واقعی و پایدار است. این از خود مدیریتی، یکپارچگی فروش عمدی و “پارادوکس شگفت انگیز” کمک به دیگران برای رسیدن به آنچه می خواهند صحبت می کند.

من می‌خواهم این گزارش کتاب را ساده نگه دارم تا در صورت احساس استرس یا عدم آمادگی، همه ما بتوانیم به سرعت و کارآمد به آن مراجعه کنیم.

دانلود کتاب فروشنده یک دقیقه ای اسپنسر جانسون

فروش به دیگران.

بیایید با هدف خود شروع کنیم، شما می خواهید به مردم کمک کنید تا احساساتی را که می خواهند احساس کنند. ساده. انسان باش

قبل از فروش

• اول، من می بینم که دیگران احساساتی را که می خواهند دریافت می کنند. سپس می بینم که به آنچه می خواهم رسیده ام.
• من ویژگی ها و مزایای چیزی را که می فروشم – به طور کامل و اغلب مطالعه می کنم.
• من مزایای چیزی را که می فروشم می بینم که در واقع به دیگران کمک می کند تا احساساتی را که می خواهند دریافت کنند.

جهت دانلود کتاب صوتی بازاریابی به کتابخانه بازاریابی سایت اسپین مراجعه فرمایید.

در حین فروش

• من به روشی می فروشم که خودم و طرف مقابل دوست داریم بخریم. من به عنوان یک شخص وقت می گذارم.
• من سؤالات “دارم” و “خواسته” می پرسم.
• تفاوت مشکل است.
• گوش می دهم و آنچه را که شنیده ام تکرار می کنم.
• من صادقانه خدمت، محصول یا ایده خود را فقط با آنچه طرف مقابل می خواهد احساس کند مرتبط می کنم.
• شخص مقابل وقتی می بیند که حداکثر سود را با حداقل ریسک شخصی به دست می آورد، فروش را می بندد.

پس از فروش

• من اغلب پیگیری می‌کنم تا مطمئن شوم که مردم واقعاً احساس خوبی نسبت به داشتن آنچه از من خریده‌اند دارند، چه این محصول باشد یا یک خدمات.
• اگر مشکلی وجود داشته باشد، به آنها کمک می کنم تا آن را حل کنند – و بنابراین؛ رابطه ما را تقویت کنیم
• وقتی احساس خوبی نسبت به چیزی که خریده‌اند، از من درخواست معرفی فعال می‌کنم.
• فروش به خودت (بله، این یک چیز است.)

دانلود کتاب صوتی فروشنده یک دقیقه ای

• من اهدافم را در یک تکه کاغذ در 250 کلمه یا کمتر می نویسم، طوری که انگار از قبل واقعی بوده اند.
• فقط در یک دقیقه آنها را خواندم و دوباره خواندم.
• هر بار که اهدافم را دوباره می خوانم، آنها را قبلاً به دست آمده می بینم.
• اهداف (حتی تا حدی) به دست آمده.. من برنده

جهت مشاهده و دانلود کتاب صوتی جهان پس از کرونا به کتابخانه اسپین مراجعه فرمایید.

ستایش یک دقیقه ای خود می شوم

• من اغلب یک دقیقه وقت می گذارم تا به خودم مقداری از فروش را به رسمیت بشناسم.
• خودم را در حال انجام کاری درست (یا تقریباً درست) می‌بینم.
• من می خندم و از اینکه به خودم می گویم چه کار کردم و چقدر احساس خوبی نسبت به آن دارم، لذت می برم.
• وقت می گذارم تا احساس کنم نسبت به کاری که انجام داده ام چقدر احساس خوبی دارم.
• من خودم را تشویق می کنم که دوباره این کار را انجام دهم. اهداف به دست نیامده (بررسی اهداف).. توبیخ های یک دقیقه ای خود را از دست می دهم.

همه کسانی که موفق می شوند واقعاً یک فروشنده مؤثر هستند. افرادی که یاد می‌گیرند خوب بفروشند، در هر کاری که انجام می‌دهند خوب عمل می‌کنند و یک واقعیت کلیدی که باید در نظر گرفت این است که پشت هر فروش یک شخص وجود دارد، شما باید با مردم مانند مردم رفتار کنید نه مانند یک مشتری احتمالی.

اسپنسر جانسون

دقایق کلیدی خود را در سبک فروش خود بیاموزید و چند دقیقه برای انجام آن کارها سرمایه گذاری کنید، این همان چیزی است که بهترین ها را از میانگین جدا می کند. کتاب صوتی فروشنده یک دقیقه ای